ЧТО ТАКОЕ «ЭКСКЛЮЗИВ» ИЛИ ЧЕМ ОТЛИЧАЮТСЯ БАЗЫ АГЕНСТВ НЕДВИЖИМОСТИ

По сути чем отличается наша база квартир от базы квартир агентств недвижимости? Да и в принципе чем кардинально отличаются базы агентств недвижимости друг от друга. Только «эксклюзивными» вариантами жилья.

А что же значит «эксклюзивная квартира»? Это означает, что собственник квартиры желающий сдать жильё в аренду обратился в агентство недвижимости и заключил эксклюзивный договор. Договор эксклюзива означает, что хозяин квартиры поручает представителю агентства недвижимости полностью вести сделку аренды квартиры от начала до конца. Представитель агентства занимается подбором клиентов на данную квартиру, размещает на свои телефонные номера рекламу и активно сотрудничает с коллегами по цеху чтобы как можно быстрее ее сдать чтобы не получить втык от начальства за некачественную работу с эксклюзивным вариантом.

Собственник квартиры заключивший эксклюзив с агентством получает ряд преимуществ:

С хозяином квартиры работает только один агент.

Все звонки от агентов и клиентов принимает представитель агентства. Это освобождает собственника от лишних хлопот связанных с бесконечными звонками как от агентств так и непосредственно от клиентов

Телефон хозяина квартиры только у одного человека — агента сотрудничавшего с собственником. Это гарантирует полную конфиденциальность.

Но это как говорится в теории, на моей памяти работы в агентстве такие случаи единичны. На практике основной вариант «эксклюзива» — устная (практически всегда) договоренность агента по недвижимости с хозяином квартиры о том что он и только он будет вести сделку аренды данной квартиры.

Часто это бывает когда агент уже сдавал когда-то эту же или другую квартиру данного хозяина и своей компетентностью заслужил определенную степень доверия. Также эксклюзивные варианты появляются у агентов по рекомендации от друзей, знакомых, родственников. В таком случае агент может даже не сотрудничать с коллегами по офису а сдать этот вариант сам так как — это лично его вариант и над ним не довлеет начальство.

Соответственно — чем больше у агента «эксклюзивных» вариантов тем больше свободы в действиях, личного дохода и признания со стороны начальства. Наличие «эксклюзивных» вариантов свидетельствует о высокой компетентности риелтора, и о приличном стаже в сфере аренды недвижимости.

Чем же еще отличаются базы агентств недвижимости?

Не секрет что многие хозяева сдают квартиры неофициально и боятся афишировать это, чтобы не иметь проблем с налоговой. Соответственно они не дают объявления через интернет-сайты, газеты и.т.д. а в основном ищут себе жильцов через знакомых.

Как известно у каждого уважающего себя агентства в штате есть расклейщик, который колесит по городу и расклеивает объявления как бы от имени ищущих жилье именно в этом районе. Таким образом хозяева квартир увидев объявление о поиске жилья на столбе, входе в подъезд, трамвайной остановке и.т.д и думая что ищут квартиру непосредственно жильцы, звонят на офисный номер где их бархатным голосом убеждают сдать квартиру именно через это агентство, и что никаких данных в налоговую агентство передавать не будут.

Такие квартиры правда сложно назвать «эксклюзивными», но в базе каждого агентства постоянно присутствует несколько подобных вариантов.

Ну и еще один способ привлечения в свою базу «эксклюзивных» вариантов — это размещение хозяином объявления об аренде своей квартиры на сайте агентства недвижимости. Причем очень часто хозяин и не подозревает что этот сайт принадлежит агентству недвижимости. Его объявление удаляется модератором сайта и вносится в базу агентства. Либо вносится в базу а на сайте появляется с опозданием в несколько часов или дней. Но это уже из разряда «черных» технологий.

Ну а во всем остальном базы агентств недвижимости отличаются лишь качеством и оперативностью обработки информации поступающей из разных источников.